打开婴配奶粉新航道 羊奶粉后劲如何发挥？

　　婴幼儿的身体健康和膳食营养一直备受关注，现在各行各业都讲究“竞争”，没想到奶粉行业都开始内卷了，近几年羊奶粉被炒的火热，销量飙升，已经与牛奶粉业务势均力敌。然而随着羊奶粉的热卖，羊奶粉品质的提升以及如何实现长期可持续发展化成了众多品牌的难题。
　　渠道竞争回归品牌选择
　　2021的开年，对母婴市场来说并不轻松。据国家统计局公布的2020年新出生人口数据显示，仅有1200万新生儿。新生儿出生数量从2016年的1786万到2020年的1200万，这意味着婴幼儿奶粉行业市场总量大幅缩减，存量竞争异常惨烈。
　　从前被婴配奶粉品牌赖以生存的新生人口红利降低，市场受众面的缩减压的奶粉市场迎来了史无前例的交叉口。面对市场需求，羊奶粉的竞争转向“选品”主旋律。
　　从产品力到品牌力到渠道力，如何选择一款有潜力的羊奶粉品牌？如何优化羊奶粉选品？调研门店发现几大规律：1、大品牌。大品牌重视品牌建设、营销意识强，门店推品事半功倍；2、专业团队。专业有能力的品牌，能直接给予母婴店人员最有效的一对一团队培训支持；3、配方与设计。一个好的配方，无疑更迎合中国消费者需求。
　　配方创新是门店选择关键
　　当前相当多门店的导购对羊奶粉产品特点、优势具有清晰专业的认知，也能够清楚的传达给消费者。而随着消费需求不断变化，奶粉市场中高端及高端奶粉市场增长很快，而羊奶更是以更大增速在领跑。
　　羊奶粉后劲如何发挥？
　　随着国家奶粉相关政策管控越来越严格，奶粉市场资源集中度必然将不断提高。品牌效应、渠道服务、市场口碑定成为市场竞争的关键。从门店选品上，就能反应出母婴门店的激烈竞争已不是产品的单向PK。而是门店能优化经营利润，提高门店可持续发展性，凭借满足消费者主观需求的品牌，一举出击制胜。
　　目前来看，利润驱动的门店，随着劝购力的下降，必然后劲不足。踏上主流战场的羊奶粉，必须要具备与主流奶粉正面竞争的实力，拼品牌、拼产品、拼服务的360度升级。